Un’Azienda Automatizzata: la testimonianza di Cristina Benerecetti di Aerosal

Un’Azienda Automatizzata: la testimonianza di Cristina Benerecetti di Aerosal

Dic 11, 2021 | suggerimenti

Un’Azienda Automatizzata: la testimonianza di Cristina Benerecetti di Aerosal

Cosa significa avere un’Azienda Automatizzata

Oggi voglio mostrarti un esempio di Azienda Automatizzata e per questo ho il piacere di condividere l’esempio di Cristina Benerecetti, imprenditrice e ideatrice del progetto Aerosal, l’unico dispositivo medico per la terapia del sale che porta i benefici del mare a casa tua.

Nel corso del tempo Cristina ha sviluppato la sua rete fino ad aprire circa cento cliniche del Sale Aerosal e lei stessa ha intrapreso un percorso formativo che l’ha portata verso la digitalizzazione.

Ha attraversato quello che lei stessa definisce Far West digitale vivendo una serie di esperienze – negative e positive – che l’hanno aiutata a migliorare.

Le era stato consigliare di usare Kartra per le sue caratteristiche adatte a creare un’azienda automatizzata. Oggi dopo un percorso di apprendimento è in grado di usare Kartra per creare landing page e per gestire il sito web. Queste funzioni abbinate alle automazioni le consentono di far crescere la sua attività.

Di seguito inserisco il video della sua intervista.

L’intervista di Cristina Benerecetti di Aerosal

Come è arrivata ad Automatizzare la sua Azienda

Cristina è partita da una analisi del suo attuale processo di lavoro per comprendere i diversi processi che aveva in atto. Solo avendo la consapevolezza dei processi già esistenti si riesce ad Automatizzare e Digitalizzare il proprio lavoro.

Tutto questo nonostante la complessità dei processi che lei e il suo team devono gestire: dal supporto continuo da garantire ai vari centri alle informazioni da dare a chi è interessato ai percorsi terapeutici.

È molto interessante conoscere il percorso di Cristina perché è l’esempio perfetto di persona che è riuscita a triplicarsi grazie alle automazioni.

Percorso che passa attraverso l’utilizzo di Kartra, la pratica e i risultati ottenuti.

Anche tu puoi fare come Cristina, liberandoti dall’operatività e mettendo a lavorare le automazioni al posto tuo per questo ti invito a partecipare al mio webinar in cui ti mostro come avere RISULTATI X3 con le Automazioni

La Video Testimonianza di Cristina Benerecetti

Io sono Stefano Benvenuti e sono un Kartra Expert e Affiliato Kartra, se vuoi realizzare il tuo progetto digitale visita il sito www.stefanobenvenuti.com e contattami.

Crea il tuo account Kartra passando dal mio link per avere il mio supporto, paghi 0 e provi il programma per 30 giorni.

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Se crei in modo costante contenuti e vuoi automatizzarne la conversione, posso aiutarti utilizzando Kartra, il programma di Marketing Automation che uso io per primo.

Contattami al sito stefanobenvenuti.com per capire come iniziare ad usare Kartra nel tuo lavoro

Ascoltami e decidi tu se ti serve o meno un programma di automazione marketing.

Se ti è piaciuto continua ad ascoltarmi.

Consiglia questa puntata se pensi che possa essere utile a qualcuno. Io per ora ti ringrazio.

Ciao e a presto! 

 

 

 

 

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Conversioni: cose importanti da sapere

Conversioni: cose importanti da sapere

Dic 8, 2021 | suggerimenti

Conversioni: cose importanti da sapere

LE CONVERSIONI

TERMINI SPIEGATI IN MODO SEMPLICE

Con il tasso di conversione (in inglese, conversion rate) si indica la percentuale di persone che hanno effettuato una specifica azione richiesta da chi ha ideato la strategia o la campagna.

Seguimi per conoscere come migliorare i tuoi risultati aumentando le conversioni.

Quando stai organizzando il tuo lavoro, e inizi ad organizzare le fasi di ogni processo è importante prevedere quale tipo di conversione ti aspetti o di quale hai bisogno.

Vuoi una vendita, una iscrizione ad un form, un click o cosa? È necessario fermarsi qualche secondo e domandarsi:

  • “che cosa ti aspetti di ottenere da…”, oppure
  • “cosa vuoi che facciano le persone che…”.

Nel mondo delle automazioni, questo genere di domande sono fondamentali per la riuscita delle operazioni impostate.

Molto spesso ci si ferma ad aspetti tecnici, come il colore dei bottoni, la posizione delle immagini, l’occupazione dello spazio. Tutti aspetti molto importanti di certo, ma se il contenuto non è ben impostato, ogni strategia si va a far benedire. 

I fattori per me più importanti per aiutare il tuo pubblico a convertire sono questi:

  • La chiarezza
  • La semplicità
  • La coerenza
  • La promessa

– La chiarezza perché per chiedere a qualcuno di fare qualcosa, il messaggio deve essere chiaro. Non puoi rischiare di confondere le idee al tuo pubblico sperando che lui “capisca”. Minore è lo sforzo che chiedi e maggiore è la conversione che ottieni. Per questo ci si concentra spesso su aspetti grafici, perché ottimizzare l’esperienza visiva è fondamentale, ma prima della grafica c’è sempre il messaggio.

– La semplicità perché l’azione che il pubblico deve fare deve richiedere il minor sforzo possibile. Più semplice sarà compiere l’azione che chiedi e con maggiore probabilità il tuo obiettivo di conversione verrà raggiunto.

– La coerenza perché la richiesta di conversione che chiedi deve essere una e una sola per messaggio. Se vuoi migliorare le tue conversioni, non confondere il tuo pubblico, non chiedere troppo. Una mail una richiesta, una pagina un acquisto una post un click. Troppe richieste di azione e a volte anche incoerenti confondono il pubblico e rovinano i tuoi obiettivi di conversione.

– La promessa, che inserisco come ultimo punto starebbe meglio al primo posto, ma senza chiarezza semplicità e coerenza la promessa non sarebbe compresa. Ma è importante capire che i criteri precedenti servono a rendere la promessa ancora più potente. Solo comunicando in modo forte e chiaro la tua promessa cioè il motivo per cui il pubblico deve convertire cioè compiere l’azione che tu chiedi di compiere riesci a convertire. La promessa rappresenta la trasformazione o il beneficio che il pubblico ottiene facendo ciò che gli chiedi fare.

Facciamo un esempio concreto di conversione

Pensa alla creazione di una lista contatti. Il modo più comune è quello che vede la creazione di un funnel in cui si propone di scaricare un documenti (ebook, pdf o simile) “pagandolo” con la propria email.

Ottenuta la mail poi si cerca di creare una relazione con il nuovo contatto per portarlo a comprare i nostri servizi o prodotto.

Tutto semplice vero?

Magari! La cosa più complessa è ottenere i dati del nostro pubblico. Le aziende spendono la stragrande parte del proprio budget pubblicitario proprio per acquisire i dati del pubblico (io incluso). Per cui creare una strategia che renda efficace il messaggio e che aiuti le conversioni è non utile, ma fondamentale.

Quindi la prossima volta che crei una pagina per raccogliere i dati dei tuoi clienti, un video che spieghi  una offerta o altro, ricordati di porti alcune domande che ti aiuteranno a migliorare le conversioni. Non esiste una risposta giusta o sbagliata. Ma è importante creare un controllo interno che nessuna automazione può fare.

Resteranno sempre fase del processo che solo l’essere umano deve compiere. Il controllo di “qualità” è una di queste.

Come per un aereo che deve decollare esistono check list di controllo, anche per una strategia che vuole convertire esistono domande di controllo.

Le domande che io uso sempre sono:

  • È chiaro cosa voglio ottenere?
  • È evidente l’azione che chiedo di compiere?
  • Perché qualcuno deve ascoltarmi, leggermi o guardarmi?
  • Come verranno trasformate le persone dopo aver consumato il contenuto?
  • Quale è l’effetto finale che io prometti a chi consuma il contenuto?

Se tutte queste domande hanno una risposta chiara, semplice e coerente significa che la mia promessa è forte e chiara.

A quel punto la sfida è mettere la mia pagina, video, audio o quello che sia davanti gli occhi delle persone che vivono quel problema che io risolvo.

Ma questo è tutto un altro discorso che affronteremo insieme.

A proposito di sfida se hai letto fino qui ti invito a partecipare al mio prossimo WEBINAR in cui ti insegno ad avere RISULTATI X 3 con le Automazioni

 

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Vendere esperienze: Francesco Sarli e il viaggio sciamanico

Vendere esperienze: Francesco Sarli e il viaggio sciamanico

Dic 1, 2021 | kartra, suggerimenti

Vendere esperienze: Francesco Sarli e il viaggio sciamanico

Le automazioni servono anche per  vendere esperienze.

Un viaggio di certo è un esperienza che tra tutte è quella che può e deve essere supportata da un funnel di vendita.

Quando francesco mi ha contattato la prima volta non avevo capito in realtà che tipo di aiuto chiedeva, o meglio avevo capito che il suo progetto era quello di sviluppare un funnel per vendere esperienze con un viaggio organizzato.

Francesco già aveva scelto Kartra, ma non era in grado di utilizzarlo e nel corso della consulenza è riuscito ad imparare ad utilizzare Kartra in modo autonomo.

Abbiamo lavorato insieme

Quello di Francesco è stato un percorso di lavoro congiunto, in cui definito un obiettivo abbiamo lavorato insieme per:

  • abbiamo disegnato insieme il flusso che si voleva predisporre per gli utenti
  • quanto chiare erano le idee e i desideri di francesco o dovevano sedimentare
  • verificare quali asset avevamo a disposizione
  • quanti erano pronti o dovevano essere modificati
  • ho mostrato a francesco come costruire le pagine
  • poi i form
  • poi le sequenze

Il seguito del lavoro è stato sempre svolto a 4 mani dove il mio intervento serviva per risolvere il dubbio o migliorare il flusso per non creare ostacoli alle conversioni.

Mostrare ciò che non esiste era la parte più complessa

L’obiettivo di Francesco era quello di creare delle pagine che spiegassero il tipo di viaggio che stava organizzando e offrire ai viaggiatori diversi prezzi in relazione a quando avessero scelto di comprare la partecipazione.

Cosa ha fatto la differenza

Anche l’uso di sequenze incrociate che puntassero a prezzi differenti in base a quando le comunicazioni venivano aperte è stato risolutivo per evitare che prezzi e condizioni non applicabili venissero confermate quando non possibile.

Grazie alle funzioni di Kartra si è riusciti a presentare sia gli aspetti mistici del viaggio sciamannino ma anche gli aspetti paesaggistici e naturalistici che rendono l’esperienza unica e meravigliosa.

Kartra con la semplicità e la potenza del page builder ha reso semplice la creazione di pagine come niente altro sarebbe stato in grado, e la coniugazione con strumenti di automazione marketing sono stati risolutivi per realizzare il progetto di vendita di esperienze in una vacanza che altrimenti non avrebbe visto la luce.

Ascolta le parole di francesco e partecipa alla sfida per Triplicare te stesso per migliorare i risultati che raggiungerai

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Network Marketing per diventare imprenditori

Network Marketing per diventare imprenditori

Lug 14, 2021 | podcast

Network Marketing per diventare imprenditori

Intervista a Gianluca Piovano

In questo nuovo episodio di Automater ho intervistato un imprenditore che ha sviluppato un esperienza degna di nota.

Ho avuto il piacere di avere ospite in Automater un Network Marketer. Il suo nome è Gianluca Piovano e in oltre un ora di intervista ha risposto a tante mie domande.

Fare di più con meno significa anche decidere di iniziare un percorso imprenditoriale senza dover vivere stress e problemi legati all’imprenditoria classica.

Come spiegherà Gianluca in un’ora di conversazione, decidere di intraprendere il percorso da Network Marketer è qualcosa di facile, ma non semplice.

Facile perché chiunque voglia può farlo, ma non semplice perché non tutti quelli che iniziano hanno la costanza di continuare nel tempo. Ma solo chi lo fa raggiunge dei risultati degni di nota.

Come nello sport, come nelle relazioni, come nel lavoro i risultati non sono immediati, ma la costanza viene sempre premiata.

Se dopo l’ascolto vuoi contattare Gianluca lo puoi fare sul sito https://gianlucapiovano.it/

Le domande fatte a Gianluca Piovano sono state le seguenti:

  • Come hai iniziato
  • Cosa ti ha convinto
  • Quando hai iniziato a guadagnare
  • Facendo un rapporto con un impiego classico guadagni di più o di meno
  • Pensi che sia possibile per altri raggiungere i tuoi risultati?
  • Cosa ti differenzia da chi non raggiunge i tuoi risultati?
  • Come si svolge la tua attività in media?
  • Quali sono le tue routine?
  • Quali attività cerchi di automatizzare?
  • Perché?
  • Quale attività non puoi automatizzare?
  • Quale attività vorresti che altri automatizzassero?
  • Che percentuale di successo hai?
  • Che turnover vivi?
  • Differenze tra i network – la scelta dell’azienda
  • Quale è il ,modo con coi fai di più con meno

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Fallo fare ad altri

Fallo fare ad altri

Lug 7, 2021 | podcast

Fallo fare ad altri

Fallo fare ad altri

Parlo della delega perfetta, sempre se esiste.

Sarebbe bello clonarsi. C’era un film in cui il protagonista si duplicava per far fare le cose che non amava ai suoi cloni

Ma poi succedeva che tutti volevano fare la stessa cosa, mai la più noiosa.

La delega perfetta è quando altri fanno (meglio dio come lo avresti fatto tu) una determinata attività.

Ma come farglielo fare?

Prima DI TUTTO devi dirglielo in modo corretto

Devi spiegare bene cosa vuoi, che risultato desideri, in quanto tempo, usando quali risorse.

Si è una palla… sai perché è noioso?

Perché significa che devi sapere molto di ciò che deleghi.

Se ti affidi ad un consulente lo paghi e ti dice lui (se è bravo) cosa e come fare, ma se deleghi la tua operatività sei tu che devi spiegare cosa fare

Volendo puoi usare un programma, io uso Kartra e delego a Kartra l’invi dei preventivi, il recupero dei pagamenti, la gestione delle richieste.

Non le risposte, ma l’organizzazione che serve a fare in modo che rispondere sia facile veloce e tacciabile

Per arrivare ad un buon livello di Delega che io chiamo anche automazione, ho ragionato per molto tempo su cosa mi serviva realmente che kartra facesse al posto mio.

Ho capito che non volevo trovarmi nella situazione del film in cui tutti i cloni volevano fare la stessa cosa…

Ci sono attività che sono per me la base del mio lavoro

Ad esempio creare la relazione con i clienti è necessario per comprendere le loro esigenze e per risolvere i loro problemi.

Se non li conosco o comprendo non posso risolvere un bel niente

Per cui non delego la relazione, le call, ma delego la gestione del calendario, delego le mail di promemoria e cose simili.

La delega che alleggerisce la vita è quella che ti permette di fare solo quello in cui sei bravo/a e che ti piace fare.

Ma per arrivare a questo devi capire quali sono le attività che possono fare a meno di te e quelle invece in cui tu fai la differenza.

L’automazione marketing serve anche a questo, secondo l’amico Giulio Colnaghi l’automazione serve a qualificare. Parole magiche!

Se hai un sistema di qualificazione risparmi tantissimo tempo e puoi scalare la tua attività.

Tu cosa vuoi delegare?

Lo sai?

Se oggi potessi far fare ad altri parte del tuo lavoro, a quale parte rinunceresti?

Quanta parte di questa attività è rilevante per il resto del tuo lavoro? Quanta parte è superflua?

Quanto tempo ti prende?

Quanto riusciresti ad essere più produttivo se rinunciassi a quella attività o se la delegassi?

Spesso delegare costa meno che fare da soli.

Il problema è che non ci fidiamo degli altri!

Chi fa da se fa per tre! Vero certo, ma se facessimo tutto da soli, non faremmo mai crescere il nostro business e visto che probabilmente come me sei un imprenditore, non stai lavorando bene se non fai crescere il tuo business.

Se non ti fidi degli altri allora che fare?

Delega a te stesso!

Puoi!

Sai come?

Usa un programma e insegnagli cosa fare e come al posto tuo.

Ti fidi di te stesso?

Scrivi tu le email che vengono spedite.

Registra dei video in cui spieghi gli argomenti che rispondono alle domande più comuni e frequenti che ricevi.

Prepara le email che vuoi ricevere per informarti di cosa hanno fatto i tuoi lead dopo che hanno ricevuto le tue email in modo da avere sempre tutto sotto controllo.

Prima di lasciare andare un processo automatizzato, c’è sempre bisogno di verifica e controllo.

Che sono le attività alla base della delega stessa.

Ma usando Kartra riesci a delegare alla persona di cui ti fidi di più.

Te stesso.

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