Vendi Corsi Online: dalle lezioni di piano ai corsi online di pianoforte

Vendi Corsi Online: dalle lezioni di piano ai corsi online di pianoforte

Dic 27, 2021 | suggerimenti

Vendi Corsi Online: dalle lezioni di piano ai corsi online di pianoforte

Vendi Corsi Online

Cosa succede ad un’insegnante di Pianoforte quando durante il covid non può più fare lezioni private?

Cosa accade ad una professionista che ha sempre basato il proprio lavoro nel rapporto one to one se da un giorno all’altro non può più interagire di persona con i propri clienti?

Questo è quello che è successo a Silvia Platania e come lei a tanti altri insegnati, coach e consulenti che hanno sempre sviluppato il proprio lavoro in modalità one to one.

Ho conosciuto Silvia perché mi è stata presentata da un altro cliente. 

Silvia è un vulcano di idee e azioni, di certo non è stata con le mani in mano ad attendere che la soluzione cadesse dal cielo, ma si era già messa all’opera per trasformare il proprio business da “analogico” a “digitale”. Cioè aveva creato una infrastruttura per registrarsi mentre insegnava Pianoforte e con un sito e un e commerce riuscire a vendere i propri corsi online al proprio pubblico.

Si perché Silvia ha un suo pubblico che la segue e che la stima con cui interagisce sui social e su un canale Telegram che è pieno di complimenti per lei (ci sono entrato e me li sono letti).

Il problema è che tra il dire e il fare c’è di mezzo il mare e la sua strategia che era chiara nella sua mente e nel suo progetto, si è scontrata con la necessità di trovare le competenze in grado di realizzarla.

Quindi nell’ordine Silvia ha dovuto:

  1. Trovare un professionista che le creasse un sito wordpress
  2. Capire quale tipo di programma potesse contenere i suoi corsi online
  3. Legare la vendita dei corsi online al programma che ne gestiva l’erogazione
  4. riuscire a comunicare in modo mirato con gli utenti in base al tipo di corso che avevo scelto
  5. attivare delle strategie di marketing affinché chi avesse acquistato un corso venisse invogliato/spinto ad acquistare gli altri successivi

Tutto logico, ma non tutto semplice soprattutto se non conosci Kartra e devi “re-inventare la ruota”.

Tutto questo processo descritto che in Kartra si sviluppa in due o tre funzioni delle decine presenti, se non lo conosci può significare svariate migliaia di euro di investimento per fartelo creare.

 

Questo è quello che Silvia ha pagato.

Silvia si era affidata ad un programmatore esperto che le ha si creato l’infrastruttura ma poi nell’esecuzione come sempre (e sottolineo sempre) accade, qualcosa non ha funzionato come ci si attende e gli automatismi che avrebbero dovuto semplificarle la vita, in realtà gliel’hanno complicata e di molto.

Ora non voglio fare il super eroe, però mi piace pensare che l’ho salvata in questa circostanza mostrandole come Kartra avrebbe con molto meno fatica e molti meno soldi realizzato il suo progetto e reso il tutto più controllabile e più automatizzatile.

In realtà Silvia già aveva scoperto Kartra e stava sviluppando il passaggio dal suo progetto “artigianale” al processo automatizzato, ma qualcosa non stava funzionando.

Con una breve call abbiamo capito come correggere una impostazione non completa e far girare tutto il processo in modo corretto come previsto.

Spesso dietro grandi problemi c’è una soluzione semplice, un click mancante o qualcosa del genere.

Conosci la storiella del vecchietto e della martellata sul motore?

Non è la martellata ad aver salvato la grande nave dal problema, ma sapere DOVE DARE LA MARTELLATA che ha fatto la grande differenza.

Con Silvia Platania è stato lo stesso e dopo la “martellata nel punto giusto” abbiamo continuato andando a risolvere via via tutte le problematiche che si sono presentate.

Perché avere le idee chiare non sempre è sufficiente, c’è bisogno anche di un supporto tecnico che mostri come realizzare le proprie idee e tradurle in azioni.

La volontà di agire di certo a Silvia non è mai mancata tanto è che ha sviluppato decine di corsi di pianoforte e il seguito dei suoi fan, ammiratori e studenti cresce giorno dopo giorno dandole soddisfazione e fatturato!

Cosa sarebbe successo a Silvia se non avesse agito? Se avesse procrastinato?

Cosa succede ad un professionista se non si evolve? 

Oggi il mercato non è lo stesso di 5 anni fa, ma nemmeno quello di 3 anni fa e solo chi si evolve riesce a sfruttare le potenzialità che il digitale e le automazioni permettono di raggiungere.

Di questo e di altri utili argomenti parleremo durante la sfida per Triplicare i Tuoi Risultati con le Automazioni.

5 Giorni di appuntamenti professati con attività interattive da svolgere dove sarai coinvolto al 100% per migliorare la tua attività professionale.

Che tu sua un insegnante di pianoforte, un coach o un professionista partecipa alla sfida per Triplicare i tuoi Risultati!

 

Io sono Stefano Benvenuti e sono un Kartra Expert e Affiliato Kartra, se vuoi realizzare il tuo progetto digitale visita il sito www.stefanobenvenuti.com e contattami.

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Ciao e a presto!

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Vendere Contenuti: Alessio Beltrami

Vendere Contenuti: Alessio Beltrami

Dic 17, 2021 | suggerimenti

Vendere Contenuti: Alessio Beltrami

Vendere contenuti è fondamentale

Che tu sia un imprenditore, un manager o un artigiano qualsiasi capacità, conoscenza o super potere tu abbia, se non lo comunichi nessuno lo saprà.

Se non crei contenuti nessuno ti pagherà mai, se non comunichi non esisti.

Non esagero scrivendo (e pensando) quello che hai appena letto.

Dal 2017 ad oggi ho il piacere e l’onore di seguire e studiare quello che Alessio Beltrami crea e distribuisce. Mi sono avvicinato ai suoi contenuti attraverso il podcast, poi i libri e poi nella sua academy.

Dal 2021 ho il piacere di seguirlo e supportarlo nella automazione delle sue strategia attraverso Kartra.

Di seguito riporto la sua testimonianza e poco più in basso puoi leggere la trascrizione di quello che ha detto.

Quello che più mi piace nell’ascoltare le sue parole è che si capisce che il valore aggiunto non è nel supporto tecnico che certo è rilevante, ma nella capacità di sbloccare quelle situazioni, quei progetti che altrimenti resterebbero senza vedere mai la luce.

Ascolta quello che ha da dirti Alessio Beltrami. 

 

Sono Alessio Beltrami il fondatore del metodo di scrittura efficace Riscrivi e ormai da diversi anni mi occupo di formazione.

Che per me significa registrare video, andare in aula, tenere lezioni online e offline, pubblicare libri, registrare podcast. 

Come accade per tantissimi altri formatori il problema della produzione di contenuti non mi ha mai toccato. Nel senso che ho un archivio veramente gigantesco e da questo punto di vista. 

Il problema si è posto nel momento in cui ho voluto rendere riscrivi, il mio metodo di scrittura, fruibile attraverso un corso. 

Perché qua mi sono scontrato con un’altra realtà, che non ha a che vedere con le mie competenze con il mio lavoro e qui sicuramente l’apporto di Stefano e soprattutto il consiglio, la guida che ho avuto nell’utilizzo di Kartra è stato decisivo per il successo che poi ha avuto anche in termini economici, vendendo Riscrivi come prodotto, come corso online.

Perché è quello che è successo, è che mi sono scontrato per la prima volta con delle altre dinamiche che non erano più mettere le persone in aula o portare la persona a vedere una live e cose di questo genere, ma fare si che tutto il materiale che io avevo a disposizione, materiale didattico e anche la sua presentazione commerciale fossero funzionali a fare sì che poi questo prodotto potesse essere venduto, anche con diversi privilegi di accesso. 

Vendere una versione base è una versione premium e tutte questioni che entravano nel tecnico, ma non erano puramente degli aspetti tecnici, erano degli aspetti strategici.

Per far fruttare al massimo tutto quello che era il mio lavoro accumulato negli anni, e in particolare il lavoro che che avevo fatto con Riscrivi

Quindi la mia soddisfazione è totale.

Ma devo dire che senza il supporto di Stefano, senza la guida di Stefano, per capire come utilizzare kartra, che è una macchina meravigliosa ma ovviamente bisogna comprenderne anche le dinamiche le funzionalità.

Senza tutto questo, io avrei e tutto il mio materiale è tantissimo know how tantissima conoscenza che però non avrebbe trovato l’opportunità di trasformarsi in qualcosa di commercialmente vendibile.

Come poi invece è successo con Riscrivi e con altri prodotti che ho curato su Kartra sempre grazie a Stefano.

Quindi il la mia testimonianza è di piena soddisfazione ed è anche una testimonianza di consapevolezza, siamo sempre forti di quella che è la nostra conoscenza di quelle che sono le nostre competenze, ma nel momento in cui ci troviamo a giocare una partita in un altro campo, in questo caso nel campo di un software che rende vendibile tutta la nostra proprietà intellettuale in forma di corsi e contenuti e quanto altro, in questo caso abbiamo due possibilità o ci accorgiamo che abbiamo dei limiti e che ci facciamo aiutare e a me è andata bene, oppure ci facciamo del male perché da soli i contenuti da soli i video, le lezioni o qualsiasi scoperta rivoluzionaria non si traducono in automatico in clienti.

Quindi grazie stefano e sono pienamente soddisfatto di tutto lavoro abbiamo fatto assieme

Se il tuo obiettivo è conoscere per poi applicare la tua strategia per automatizzare la vendita dei tuoi contenuti, iscriviti alla sfida per Triplicare Te Stesso 

 

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Vendere esperienze: Francesco Sarli e il viaggio sciamanico

Vendere esperienze: Francesco Sarli e il viaggio sciamanico

Dic 1, 2021 | kartra, suggerimenti

Vendere esperienze: Francesco Sarli e il viaggio sciamanico

Le automazioni servono anche per  vendere esperienze.

Un viaggio di certo è un esperienza che tra tutte è quella che può e deve essere supportata da un funnel di vendita.

Quando francesco mi ha contattato la prima volta non avevo capito in realtà che tipo di aiuto chiedeva, o meglio avevo capito che il suo progetto era quello di sviluppare un funnel per vendere esperienze con un viaggio organizzato.

Francesco già aveva scelto Kartra, ma non era in grado di utilizzarlo e nel corso della consulenza è riuscito ad imparare ad utilizzare Kartra in modo autonomo.

Abbiamo lavorato insieme

Quello di Francesco è stato un percorso di lavoro congiunto, in cui definito un obiettivo abbiamo lavorato insieme per:

  • abbiamo disegnato insieme il flusso che si voleva predisporre per gli utenti
  • quanto chiare erano le idee e i desideri di francesco o dovevano sedimentare
  • verificare quali asset avevamo a disposizione
  • quanti erano pronti o dovevano essere modificati
  • ho mostrato a francesco come costruire le pagine
  • poi i form
  • poi le sequenze

Il seguito del lavoro è stato sempre svolto a 4 mani dove il mio intervento serviva per risolvere il dubbio o migliorare il flusso per non creare ostacoli alle conversioni.

Mostrare ciò che non esiste era la parte più complessa

L’obiettivo di Francesco era quello di creare delle pagine che spiegassero il tipo di viaggio che stava organizzando e offrire ai viaggiatori diversi prezzi in relazione a quando avessero scelto di comprare la partecipazione.

Cosa ha fatto la differenza

Anche l’uso di sequenze incrociate che puntassero a prezzi differenti in base a quando le comunicazioni venivano aperte è stato risolutivo per evitare che prezzi e condizioni non applicabili venissero confermate quando non possibile.

Grazie alle funzioni di Kartra si è riusciti a presentare sia gli aspetti mistici del viaggio sciamannino ma anche gli aspetti paesaggistici e naturalistici che rendono l’esperienza unica e meravigliosa.

Kartra con la semplicità e la potenza del page builder ha reso semplice la creazione di pagine come niente altro sarebbe stato in grado, e la coniugazione con strumenti di automazione marketing sono stati risolutivi per realizzare il progetto di vendita di esperienze in una vacanza che altrimenti non avrebbe visto la luce.

Ascolta le parole di francesco e partecipa alla sfida per Triplicare te stesso per migliorare i risultati che raggiungerai

Io sono Stefano Benvenuti e sono un Kartra Expert e Affiliato Kartra, se vuoi realizzare il tuo progetto digitale visita il sito www.stefanobenvenuti.com e contattami.

Crea il tuo account Kartra passando dal mio link per avere il mio supporto, paghi 1$ e provi il programma per 14 giorni.

https://simsol.krtra.com/t/xybNkuOFiXZa

Se vuoi avere aiuto nel farlo, contattami su stefanobenvenuti.com o cercami su Facebook nella pagina kartra-italia

La pagina da cui scaricare la guida per creare contenuti che convertono:
https://www.stefanobenvenuti.com/contenuti

Dove accedere al corso di Kartra Italiano:
https://www.stefanobenvenuti.com/home

Il gruppo su Facebook dove do assistenza a chi vuole supporto su Kartra
https://www.facebook.com/groups/gruppokartraitalia

Se crei in modo costante contenuti e vuoi automatizzarne la conversione, posso aiutarti utilizzando Kartra, il programma di Marketing Automation che uso io per primo.

Contattami al sito stefanobenvenuti.com per capire come iniziare ad usare Kartra nel tuo lavoro

Ciao e a presto!

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A chi serve un programma di automazione marketing

A chi serve un programma di automazione marketing

Apr 21, 2021 | podcast

A chi serve un programma di automazione marketing

Non sempre sappiamo cosa ci serve. Henry Ford una volta disse che se avesse chiesto alla gente di cosa avesse realmente bisogno avrebbero risposto di cavalli più veloci… ma lui creò l’automobile.

Oggi ti parlo di chi ha realmente bisogno di un programma di automazione marketing.

Ascoltami fino alla fine per capire se serve anche a te o se esistono alternative valide. Alla fine di questa puntata sarai in grado di comprendere se un programma di automazione è utile e in che misura al tuo lavoro e alla tua attività. 

 

Quanto siamo consapevoli

Sapere, essere consapevoli di cosa vogliamo o anche di cosa non vogliamo significa avere il potere. Secondo Warren Buffet uno degli uomini più ricchi del mondo uno dei segreti del successo consiste nel saper dire di NO.

Diciamo troppi SI, si a chi ci chiede tempo, si a chi si propone affari, si a chi ci offre soluzioni che vengono descritte come rivoluzionarie e così via… dobbiamo imparare a dire NO. 

Solo avendo le informazioni importanti possiamo dire NO.

Non dobbiamo dire di NO a tutto, solo a quello che non è in linea con il nostro obiettivo.

Domanda Consapevole e Inconsapevole

Nel marketing si parla infatti di domanda consapevole e inconsapevole. 

La domanda consapevole è facile… è rappresentata da tutti quelli che cercano un argomento su google. Conoscono il proprio bisogno, ma non sanno come soddisfarlo e cercano il modo per loro migliore online o nella loro rete di contatti.

Il bisogno inconsapevole è bastardo… si bastardo perché è un’esigenza che abbiamo ma di cui a volte non siamo nemmeno consapevoli.

Un problema che noi viviamo ma che non percepiamo come tale… lo accettiamo a volte fino a rendercene conto… a volte molto tardi.

Se abbiamo fortuna qualcuno vicino a noi se ne accorge e ci dice… “ma sai che io al tuo posto farei così” e li scatta il secondo ostacolo… non è detto che noi accettiamo consigli.

Sai perché?

Perché non sappiamo di avere un problema e siamo stupidi.. anzi no… siamo ignoranti.

Ignoriamo di avere un problema, non ne siamo appunto consapevoli.

A me capita ad esempio quando parlo dei programmi di automazione marketing… oggi se ne sente parlare, ma 7 o 8 anni fa quando ho iniziato a studiarli ed usarli… mi sentivo un vero nerd. Anzi un fisico teorico… (sto guardando la serie big bang theory in questi giorni su Netflix e vorrei essere intelligente come quei ragazzi della serie). 

Sta di fatto che se ti sei imbattuto o imbattuta in passato in un programma di automazione marketing, forse sai di cosa parlo, ma se non ne hai mai realmente visto uno al lavoro… potresti aver ascoltato la mia voce col dubbio che a te non te ne frega niente dei programmi di automazione marketing.

E’ ora che la bolla in cui stai vivendo fino ad ora deve esplodere.

E’ in questo momento che deve accendersi la lampadina sopra la tua testa.

Se fino ad ora non ne hai avuto bisogno

Se fino ad ora non hai mai avuto bisogno di un programma di automazione marketing è perché forse non ne hai mai visto uno o non hai mai realmente capito a cosa servano.

Prima informazione. (Scrivitela con lo scalpello) I programmi di automazione marketing non sono per i programmatori ma per gli imprenditori perché servono a vendere, ad acquisire contatti ed a trasformarli in clienti. Servono a fare di più con meno. Con un programma di automazione marketing metti in scala su un pilota automatico tutte quelle attività che oggi fai manualmente.

Con l’automazione marketing vendi meglio cioè con di più e con meno sforzo. Elimini molte attività ripetitive e ridondanti. Deleghi ad un programma alcune attività che non ha più senso svolgere manualmente.

  • Inviare una mail per rispondere ad una richieste? Si lo fai in automatico!
  • Dare informazioni? Si anche
  • Vendere? Si certo
  • Prendere appuntamenti? Si
  • Girare informazioni ai collaboratori? Sicuramente si

L’automazione marketing non è solo per big company. Il livello di accesso ad un programma di automazione marketing fino a 5 anni fa era di diverse centinaia di dollari oggi con poche decine di dollari accedi ad un programma che ha funzioni di marketing automation.

Non più solo le grandi aziende usano l’automazione ma anche le piccole aziende familiari in italia, peraltro con ottimi risultati. Anche il singolo imprenditore crea i propri funnel per avere più tempo libero per concentrarsi solo nelle attività che producono reddito.

Poi tutto può essere fatto in modo eccellente e in modo approssimativo… ma come dire… fatto è meglio di perfetto.

Le pause mi aiutano a pensare

Ieri mentre mi prendevo una pausa dal lavoro, per staccare gli occhi dallo schermo, ho lasciato il telefono sulla scrivania, ho indossato la mascherina e gli occhiali da sole e sono uscito all’aria aperta…

Dietro il mio ufficio passano i binari del treno. Di solito però vanno tutti piano perché qui vicino c’è una stazione, la stazione Ostiense di Roma.

Sta di fatto che mentre respiravo l’aria fresca di aprile, e mi godevo il mio momento digital detox mi sono messo a guardare un treno che stava accelerando. Aveva poche carrozze, era vecchio e mezzo vuoto.

Era un regionale forse. E ho iniziato a pensare a dove andasse… e da quanto tempo faceva quel viaggio… Che grande invenzione i treni, ti portano dove vuoi mentre tu fai altro.

Come le automazioni marketing… ti portano da A a B.

La metafora è che anche una automazione vecchia, lenta… ti porta da A a B.

Se fino ad ora sei andato/a a piedi… il treno per te sarà un sogno.

Iniziare ad approcciarsi all’automazione marketing genera subito dei cambiamenti, giudica tu se positivi o negativi.

Obbligato ad organizzarti

Quando inizia ad usare un programma di Automazione Marketing sei obbligato a creare delle procedure e standardizzare i dettagli. Partendo dal contenuto delle email, fino a descrizione dei servizi e prodotti. La modalità di comunicazione.

Questo comporta che sarà più semplice rispondere alle richieste di informazioni. Farai lavorare meglio gli asset digitali che probabilmente già hai.

Di giorno o di notte chi andrà sul tuo sito potrà scaricare una presentazione, un ebook o un file che risolve un problema specifico.

Chi vuole risolvere un problema con un tuo corso potrà acquistarlo con paypal o carta di credito senza che nessuno debba verificare la ricezione del bonifico e inviare nulla. Farà tutto il programma.

Se lavori come consulente, sarà semplice rendere disponibile la tua agenda ai tuoi clienti senza doverli rincorrere per una conferma di appuntamento e senza dover mettere d’accordo tante teste.

Capisci che non ha più senso gestire in manuale attività ripetitive che un programma può fare al posto tuo.

In pratica

Se ancora non hai capito a cosa ti serve un programma di automazione marketing ti faccio alcuni esempi che io applico con Kartra il programma di Automazione di cui sono Affiliato e Kartra Expert:

Prendere un appuntamento:

    • da una pagina pubblica
    • collegata al mio calendario
    • con delle email di conferma dell’appuntamento
    • e una mail di riepilogo e ringraziamento post appuntamento
    • con una sequenza che parte se al termine dell’appuntamento aggiungo un tag alla persona con cui ho parlato

O anche:

  • Conoscere nuovi contatti creando un documento che spiega come risolvere un problema
  • Vendere servizi aggiungendo la possibilità sul sito di acquistare direttamente.
  • Lanciare promozioni creando strategie di nutrimento e creazione di un pubblico interessato
  • Formare il personale per risparmiare tempo utilizzando video corso
  • Formare i clienti per aumentare l’autorevolezza della mia attività.

Praticamente tutti oggi devono usare un programma di automazione marketing, la scelta è solo individuale. C’è chi lo fa, chi lo farà e chi non lo farà mai.

Se pensiamo che ciò che è logico e giusto verrà sempre fatto, ci illudiamo altrimenti non esisterebbero le guerre e la fame nel mondo o semplicemente non esisterebbero più fumatori o alcolizzati o drogati.

Ognuno deve capire dove vuole essere tra 3 mesi, o un anno. Senza andare troppo lontano. Se oggi un imprenditore inizia ad usare l’automazione marketing già in tre mesi vivrà una rivoluzione nel suo quotidiano.

Più contatti interessati, il tempo meglio organizzato e maggiore fatturato.

Contattami al sito stefanobenvenuti.com per capire come iniziare ad usare Kartra nel tuo lavoro

Ascoltami e decidi tu se ti serve o meno un programma di automazione marketing.

Se ti è piaciuto continua ad ascoltarmi. Consiglia questa puntata se pensi che possa essere utile a qualcuno. Io per ora ti ringrazio.

Ciao e a presto! 

 

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